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*ST厦工2020年半年度董事会经营评述

发布时间:2020-08-17 16:53    来源媒体:同花顺

*ST厦工(600815)(600815)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

据国家统计局公布,2020年上半年国内生产总值456,614亿元,按可比价格计算,同比下降1.6%。公司所属工程机械行业受下游基建需求拉动、国家环保政策驱动和设备更新换代需求增长等因素推动,仍持续增长。根据中国工程机械行业协会统计数据显示,2020年上半年挖掘机行业销量为170,425台,同比增长24.2%;纳入统计范围的23家主机制造企业,2020年上半年各类装载机销售13,111台,同比增长17.8%;其中,装载机出口销量1702台,同比下降32.6%。

面对形势复杂的外部经营环境,公司在上级政府部门和控股股东海翼集团的关心支持下,在公司党委领导下,结合公司的战略定位以及面临的挑战,实现上半年营业收入87,989.28万元,实现归属于母公司所有者的净利润为3,081.74万元;截止2020年6月30日,公司总资产352,757.37万元,归属于上市公司股东的净资产136,021.56万元。报告期内,公司主要开展了以下工作:

(一)调整公司经营班子成员,组建新的核心管理团队。全力抓好提质增效工作,持续提升创效能力,深化改革创新,进一步提升管理效益,激发企业发展活力和动力。

(二)强化考核,选贤任能,重塑团队。公司通过调整组织机构,持续推进三项制度改革,成立了8大中心,分管领导职能朝业务端下移,精简管理层级,提高运营效率;改革绩效考核方案,公司全体员工绩效与公司经营业绩挂钩,以奋斗者为本,持久地影响员工的行为准则,培育“人人关心销售”的市场导向意识。

(三)内外兼顾,渠道重建与债权管理两手一起抓。

1.公司通过高层下沉,对销售分区域进行督导,对新渠道进行辅导,并由直营公司财务集中管控,加强经销商单机管理等多种方式,重建我司经销渠道,积极开拓营销领域。针对国内重点区域重点渠道重新规划销售渠道和区域授权,并配套多种政策举措,促进销售。同时加大对直营分公司的支持力度,积极填补空白市场。海外销售方面,以现有渠道为基础,将业绩较好的经销商作为重点渠道,重点发展。

2.债权管理方面,主要是妥善化解存量业务风险和严控新增业务风险。通过严格债权和现金流管理,规范管理流程,加强过程管理,做好每月样机和货款对账确认;实施以业绩为导向的薪酬管理办法,营销人员薪酬直接与货款回笼挂钩;适时密切跟踪抵押物市场价值的变动情况,加大经销商资产抵押力度。

(四)综合治理,科学合理降低运营成本。公司秉承绿色发展理念,严格执行国家环保政策,推进环保、节能技术改造项目,精益研发设计,推行工艺改善。通过与经销商多轮的谈判议价等多种方式,综合降低成本工作取得明显成效。同时,持续开展供应商整合工作,完善供应商管理及评价考核机制,利用生产基地整合的契机,淘汰不良供应商,优化本地供应资源,开发二元化供应商。

(五)顺势作为,改革创新,促进公司转型升级。借力“双百行动”计划契机,持续推进混合所有制改革。继设立厦门厦工众力兴智能科技有限公司后,结合公司战略发展布局,推动增设混合股权直营公司和公司智能装备产业的发展。

(六)聚焦市场,着力加强品牌建设。报告期内,面对市场形势变化公司积极调整产销策略,通过快捷的物流供应系统与技术支持体系,为客户提供工程机械系统解决方案,提升服务能力;“一带一路”沿线国家和地区市场开拓力度持续加强,结合国内、国际目标市场特点,提供多款系列产品,满足不同市场需求,不断提升厦工品牌价值。二、可能面对的风险

1.外部经济环境具有不确定性

拟采取的对策:密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态,及时分析有关影响因素,提高公司抗风险能力;持续推进技术创新和产品开发,切实提升营销能力和服务水平,专注提升公司的核心竞争力;加大业务与资源整合力度,加快转型升级,积极寻找企业新的增长点;稳步推进国际化,分散单一市场风险。

2.潜在较大市场风险

市场竞争激烈,行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。营销体系受应收账款诉讼影响较大,可能对公司的整体销售规模和效益产生影响。

拟采取的对策:加强核心零部件的研发与技术创新,重点推进智能电传控制系统产业化,推动产品升级换代,增强核心竞争力;再造营销团队,梳理营销渠道,积极抢抓市场;提升后市场服务能力和水平,恢复和提高厦工品牌影响力;加大扶持力度,开发新的经销商渠道。

3.成本风险持续加大

钢材、橡胶等大宗原材料成本上涨,人工成本亦持续上升。原材料、零部件价格波动和人工成本上涨等因素可能对公司的经营效益产生影响。此外,随着公司海外业务的发展,美元、欧元等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。

拟采取的对策:重塑企业运营体系流程,整合核心业务系统,优化数据规范,打通供应链条上各组织信息壁垒,有效提升运营管理效益;加强全面预算管理,实行季度滚动管理,严格控制成本费用;大力开展机型整合,提高产品技术水平,开发智能化产品,提升产品附加值,提升产品盈利能力;及时跟踪外汇价格走势,合理控制各类外汇敞口。

公司2018年度经审计归属于上市公司股东的净利润为负值,公司2019年度经审计归属于上市公司股东的净利润仍为负值,根据《上海证券交易所股票上市规则》的有关规定,公司若2020年经审计的净利润继续为负值,公司A股股票将被暂停上市,敬请广大投资者注意投资风险。

拟采取的对策:重构产供销运营体系,加大供应体系整合力度,与重要供应商建立长期战略合作伙伴关系;完善以业绩为导向的薪酬管理办法,加大营销人员薪酬与业绩挂钩的力度;加强费用控制;采用多种方式推进业务持续稳定运行;努力提升经营质量的同时,加速转型升级步伐,不断改善公司盈利能力,实现可持续发展。三、报告期内核心竞争力分析

公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械等工程机械整机产品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力,以及经六十多年历史沉淀形成的厦工品牌价值。

1.产品系列丰富优势:公司经过六十多年的发展,形成了装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械、环保机械等多种整机产品,每种整机产品均有数款不同型号的设备,以满足不同用户、不同工况的需求。

2.技术研发优势:公司设有国家级技术中心、企业博士后工作站和福建省院士专家工作站、试验检测中心等一流研发和试验机构,为市场不断孵化出新技术和新产品。公司与与吉林大学、浙江大学、厦门大学、集美大学、华侨大学及中国机械科学研究总院、天津工程机械研究院等国内外研究机构展开合作,进行噪声振动的开发及各类节能、环保、安全技术研究,形成产学研长效合作机制以快速有效提升企业自身实力,解决企业实际问题,跟进国际前沿技术。技术中心配有先进的功能强大的计算机软、硬件;完善的试验手段;各种精密的检测仪器。建有传动实验室、液压试验室、电气试验室、整机试验场、精度检测室、理化试验室、焊接试验室、工业设计试验室、结构疲劳试验台等。先后开发出纯电挖掘机,智能化无人操作挖掘机以及大跨度压缩空气泡沫高喷消防车。承担沙滩清扫车、隧道应急抢通设备研究与示范应用、可空运部署的超轻型多功能遥控抢险车、建筑物倒塌事故消防特种破拆装备及应用示范等国家科技项目研制并取得阶段性成果。

3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点:截止目前,公司在全世界拥有130多家经销服务商、近300个销售服务网点,通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体系,为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMACARE”服务活动,为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。

4.品牌优势:近70年来,厦工敢为超越,变革创新,凭借过硬的产品质量,先后赢得了多项重量级荣誉:“厦工及图”商标先后荣获“福建省著名商标”、“中国驰名商标”称号;厦工产品先后荣获“厦门优质品牌”、“福建省名牌产品”、“中国名牌产品”称号;厦工多次获得“中国工程机械制造商50强”、“全球工程机械制造商50强”、“全国机械行业文明单位”、“装备中国功勋企业”、“中国极地考察先进集体”等荣誉。

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